拿实际的活动结果和目标与预期的目标进行对比，看看有没有达到目标，离完成目标还差多少，或超出目标多少第一步完成与目标对比后，第二步就需要我们分析产生结果的原因了。好的经验需要记下来沿用，不好的教训需要后续规避。那我们该如何分析呢？首先我们需要把与活动目标相关的数据整理出来，以及我们在活动前，活动中，活动后所做的动作和调整都列出来。我们可从对影响销售额的关键指标入手，进行拆解和分析（销售额=展现*点击率*转化率*客单价）列出我们在活动期间的展示渠道，并与同行比对哪些是我们可以争取或者优化的，做到人无我有，人有我优列出我们在活动期间每个产品的点击率是如何，从数据中找出问题，并做一些假设，然后去验证，并做好这些假设的验证，为下次活动做准备。（点击率的影响因素最大的主图，其次是价格、属性、标题、买保等）1688平台的转化率非常不容易计算，我们可以换种方式：客户种草率（包含收藏、加入进货单、询盘、领取优惠券等）分析，从而知道产品未来走势也要找出是在哪个环节流失的，分析消费者从点击商品到查看商品详情页，主图，动态评分，到询问客服，再到议价，直至下单付款的行为路径中，是在哪个节点放弃购买或有意向合作，找出原因，并提出解决方案，在下一次活动中试用验证。分析新老客单价是，促销形式的设计，首先需要拿出数据比较日常客单价的变化情况。以及在活动期间各个SKU的销量是多少。分析活动的主推商品是否选的正确，是否可以带动店铺其他商品的销量，店铺推荐位有没有利用好，以及活动中的热卖品具有哪些特点。
10年网络营销
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