一、展现量*点击率=流量

　　我们做阿里巴巴运营，核心就是展现，流量是因为有展现才有的。

　　有了展现就会产生点击，就会有流量。点击率要提高，优化的目标因素主要是如下几个：款式，主图，标题，价格。当然还有其他的，比如品牌知名度。

　　二、流量*转化率=成交人数

　　无论是流量引导还是在购买，都存在各种转化率。这让我们可以知道转化的步骤。比如，打广告引导流量，我们就要知道广告会展现多少次，然后广告点击率就是到店的转化，然后，这群人会不会购买也不一定，就会产生购买转化率……

        三、成交人数*客单价=销售额

　　四、销售额*毛利润率=毛利润

　　五、毛利润-管理成本=净利润

　　说到这些公式，肯定很多人都能理解，但是又有多少人在实际运营中，围绕着这个公式来优化和展开呢。其实很多店主在日常的运营中，往往忽略了这个公式，而我们要想把店铺真正的运营好，就需要所有运营的工作围绕这个公式展开。

　　首先，流量是店铺的基础，没有客人来的商场是不可能有销售的，所以客流是我们第一步要展开的工作。淘宝主流的引流方法主要依靠淘宝搜索，也可以投放付费广告引来大量客人(详细的以后文章会讲，请关注我们的千牛头条)。新产品目前淘宝给予一个月的新品扶持期，会导入一定流量到你的新产品。

　　有了客流之后，我们怎么样说服顾客付钱购买呢?有很多的工作需要做，比如我们的页面不仅要设计的好看还需要包含所有顾客需要的信息。还有需要定期举行促销活动来刺激顾客下单等等。

　　当然拥有一个优秀的客服，也是提高我们转化率的关键。如何提高客服的各项绩效数据，就需要店铺运营的小伙们多花功夫了。

　　相信大家应该明白做阿里电商运营这五大公式的重要性了，在其背后承载的方方面面都是运营的核心工作内容！

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